안녕하세요. 올곧게 걸어가는 토리입니다.
쇼핑몰 창업이나 자영업자들이 간혹가다가 세금폭탄을 맞았다는 글을 많이 접하게 되는 것 같아요. 그래서 저도 그런 사태를 막기 위해 일찌감치 장부정리를 통해 실제로 나에게 들어오는 돈은 얼마인지 가늠하기 위해서 조사를 했습니다.
스마트 스토어 수수료를 비롯해 세금 공부도 하게 되고, 순 수익은 얼마인지 알 수 있게 되니 마진 계산을 하는 데 도움이 많이 되는 것 같아요.
정리를 하게 되면서 제가 생각했던 순수익보다 좀 낮다는 사실을 알게 됐어요. 생각보다 빠져나가는 돈이 많더라고요.
그래서 제가 정리한 위탁판매 마진 계산 정리 엑셀을 공유해 드리겠습니다.
위탁판매를 시작하신 분들이 마진 계산을 하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 해당 엑셀파일을 활용한다면
장부정리하는데도 유리할 겁니다.
보다 보면 제 나름대로 적은 엑셀 표라 개인적인 수치가 많이 들어가 있고, 다른 셀러 분들 것도 참고해서 만들었기 때문에 비슷한 느낌도 있을 겁니다.
다운로드 링크는 글 중간에 있습니다.
수식을 넣기 위해 만든 표가 맨 위에 있습니다.
스마트 스토어 수수료의 경우 4%~인데 좀 높게 6%로 설정해놨습니다.
부가세는 10%고, 종합소득세는 초보 셀러의 경우 순수익 1200만 원 이하일 경우 6% 때문에 기본 수식으로 되어있고, 필요에 따라 그다음 세율인 15%로 바꾸시면 됩니다.
CS 충당금은 반품이나 서비스 비용입니다.
예를 들어 불량 반품 시 배송비, 리뷰 이벤트, 잘못 배송으로 인한 재배송 비용 등 서비스 전반에 관해서 추가적인 소요비용을 5% 정도로 잡았습니다. 수치는 절대적인 것이 아니니 필요에 따라 수정해서 쓰시면 됩니다.
목표마진율은 무시하셔도 돼요. ^^
위에 있는 수식을 이용해 밑에 표에 수식을 집어넣었습니다.
기본적으로 사용자가 적어야 할 칸은 흰색 칸만 적으시면 됩니다. 나머지 색이 들어있는 부분은 수식이 들어가 있으니 건들지 않으셔도 돼요.
1. 구매대행비
말하기 편하게 구매대행비로 적었습니다. 위탁판매할 시의 도매판매자에게서 구매한 가격입니다.
구매대행비 = 상품 구입액+배송비
2. 판매가
스마트 스토어에 내가 올린 가격과 배송비가 있다면 배송비를 더한 가격입니다.
판매가 = 스마트 스토어 판매가+배송비
3. 수수료
스마트 스토어 기준 수수료를 잡았으며, 다른 오픈마켓이나, 자사몰 등의 수수료와는 다릅니다.
수수료 = 판매가/스마트 스토어 수수료 6%
3. 부가세
수익을 창출했다면 부가세를 내셔야겠지요? 부가세의 계산방식은 실질적으로 내가 창출한 비용이어야 합니다. 그럼으로 도매사이트에서 구매한 비용을 제외한 판매금액에서 10%를 공제합니다.
부가세 = (판매가-구매대행비)/부가세 10%
4.1차 마진
잘 따라오고 계신지 모르겠습니다. 처음 보시는 분들은 이해하기 어려울 수 있으니 조금만 더 집중해봅시다.
1차 마진은 구매대행비를 제외한 판매금액에 부가세와 수수료를 공제한 금액입니다. 추가적인 소득신고를 하기 전의 금액이라고 생각하시면 돼요.
1차 마진 = 판매가-구매대행비-수수료-부가세
5. 소득세
판매수수료를 제외한 1차 마진에서 종합소득세 6%를 신고를 해야 하는 금액입니다.
소득세 = 1차 마진/종합소득세 6%
6.CS 충당금
이 금액 같은 경우 사람에 따라 많이 상이할 수 있습니다. 리뷰 이벤트를 진행하시면 수치를 올리시면 돼요. 수식은 1차 마진에서 5%입니다.
cs 충당금 = 1차 마진/cs 충당금 5%
7. 순익
정말 순수하게 모든 세금을 다 내고 얻은 퓨어 한 금액입니다.
순익 = 1차 마진-소득세-cs 충당금
8. 마진율
퓨어하게 얻은 순익을 판매가로 나눈 금액입니다. 돈을 벌기 위해서 얼마만큼의 비용을 측정해서 스마트 스토어에 판매가를 설정해야 하는지에 쓰이는 중요한 수치입니다. 자신만의 목표마진율을 이용해서 적으면 되겠습니다.
마진율 = 순익/판매가
처음 보시는 분들은 이해가 안 가실 수도 있지만, 보다 보면 이해가 가실 거예요.
저도 초보셀러가 때문에 해당 지수가 맞지 않을 수 있습니다. 혹시나 이상한 부분이나 잘못 알고 있는 수치가 있다면 알려주세요.
해당 수식은 나름 열심히 만든 자료기 때문에 다운로드하고 유용하셨다면 공감과 댓글을 남겨주시면 감사하겠습니다.
스마트 스토어 / 마진 얼마를 남겨야 하나? ft. 무료엑셀파일포함
안녕하세요. JAY 입니다. 쇼핑몰 오픈 2개월 차 이제 어느 정도 각 마켓의 인터페이스에 적응하고, 상품 등록도 속도를 내봅니다. 그러나 판매는 여전히 가뭄에 콩나.. 듯 답답합니다. 가만히 있으면 안 됩니다. 움직여야 합니다. 하나라도 배워야 합니다.
오늘 주제는 마진 책정하기 스킬입니다. 초보 셀러 딱지를 때기 위해 마진을 좀 더 쉽게 계산하는 기술을 공부해봅시다. 기본적인 계산법을 알고 계신다면 사입을 하던, 위탁판매를 하던 운영하시면서 충분한 도움이 되실 거라 생각합니다. Q 이 상품을 팔면 나에게 얼마가 떨어질까? 아이템 소싱을 하면서 가장 많이 드는 생각입니다. 경쟁 판매자의 가격선이 어느 정도에 평균적으로 위치하고 있는지 파악하고, 나의 상품 가격이 그들과 경쟁력을 가질 수 있을지 판단하려면 마진 계산은 필 수 요소입니다. 마진이란? MARGIN 마진 = 판매가 - 원가 마진율 계산 공식 판매가와 원가의 차액, 즉 매출 총이익 마진율 = 판매가 - 원가 / 판매가 * 100% ... 매출 대비 .. 공장원가 S#98~ YduskjI& ~ 시작부터 머리가 아프네요. 그래서 이런 식의 이론 공부는 안 하는 걸로 ~ ㅎㅎ 바로 실전으로 들어갑니다. 그럼 퐐로 me ~ 도매꾹 에서 판매 중인 상품을 예로 들어 설명하겠습니다. (사실 저는 소매 큽 아니 도매꾹 안 써요.ㅋ)
여성 운동화를 판매한다고 가정해보겠습니다.
위 엑셀파일은 하단 첨부파일로 올려놨습니다. 제시된 엑셀 표를 참고하시면서 보세요. 공급가 : 7,900원 (최소구매 수량 2개) = 15,800원 배송비 : 2,500원 위 두 가지를 더하면 : 공급가 + 배송비 = 18,300원 18,300원 / 2 = 9,150원 (개당 판매 원가) 9,150원 / 0.7 = 13,071원 (30%의 마진 가격을 더한 금액) ㄴ 슬리퍼 1개를 7,900원에 구입하여 30%의 마진으로 판매한다고 하면 개당 3,921원이 남게 되는 겁니다. 결국 구입한 슬리퍼 2개를 모두 팔면 3,921 X 2 = 7,842원을 버는 겁니다. 자 여기까지는 정말 쉽죠? 다음 설명도 간단합니다. 13,071원(30%의 마진을 더한 가격) x 1.2 = 15,686원 (최종 판매 금액) “ 어! 왜 갑자기 1.2 는 곱하지? “ 1.2 를 곱하는 이유는 쇼핑몰을 이용하는 수수료 금액과, 판매를 함으로서 발생하는 세금을 최종적으로 한 번 더 더해줘야 실제 계산했던 마진이 무너지지 않습니다. 쇼핑몰 수수료 (네이버 기준 5.5% ~ 오픈마켓 기준 13%) 부가세(10%) 매입 자료 첨부 시 환급되어 일반적으로 (5%) 이내로 줄어들게 됩니다. 종합소득세(3%) ㄴ 종합소득세는 과세표준을 기준으로 년 매출 1,200만 원 ~ 4,600만 원의 구간 15%로 잡았습니다. ㄴ 구간의 15%는 순수익 기준입니다. 따라서 매출 대비 3%로 잡습니다.
A : 쇼핑몰 수수료 5.5% + 최종 부가세 5% + 종합 소득세 3% = 13.5% 여기서 쇼핑몰 수수료를 오픈마켓을 고려하여 좀 더 보수적으로 잡아 5.5%에서 12%까지 올린다면 B : 쇼핑몰 수수료 12% + 최종 부가세 5% + 종합 소득세 3% = 20% 즉 1.2%를 곱 해주는 계산이 됩니다. 그래도 모르겠다 하시면, 끝으로 더 간단하게 요약해보겠습니다. STEP A 10,000원 상품 구입 원가(배송비 포함) / 0.65(35% 마진율)= 15,384원 (35%의 마진은 5,384원) STEP B 15,384원 X 1.2(20% 수수료, 세금) = 18,460원 1만 원에 구입한 상품을 35%의 마진을 고려하여 판매한다면 18,460원에 판매하여, 개당 5,384원을 남기게 됩니다. 추가로 상품에 개별적인 할인 이벤트 진행을 한다면 최종 35% 마진에서 다시 마이너스 계산을 해가며 진행해야 합리적인 이벤트 결과를 얻으실 수 있습니다. 마진은 사업을 함에 있어 중요한 요소입니다. 처음에는 분명 복잡한 함수들이 머릿속을 괴롭힐 테지만 훗 날 자신도 모르게, 앞으로 벌고 뒤로 까먹는 상황을 만들지 않기 위해서는 관심을 가지셔야 합니다. 레드오션이라 말하는 1인 쇼핑몰 창업! 정말 쉽지 않습니다. 편법과 저가 경쟁이 난무하는 시장 안에서 어떻게 하면 더 오래 살아남아 단맛을 볼 수 있을까? 무작정 마진을 낮춰 진입하는 방식이 아닌 체계적인 훈련으로 얻은 자신감과 결과로, 남들과는 조금 다른 방식으로 시장에 진입할 수 있는 이해가 있어야 하지 않을까 생각해봅니다. 그럼 다음 공략법을 들고 다시 찾아오겠습니다. 오늘도 행복한 하루 보내세요.
위에 예시로 만든 엑셀 파일은 블로그 첨부파일 ▿ 안에 들어있으니 필요하신 분들은 받아가세요. 첨부파일 상품 마진 계산기 v1.xlsx 파일 다운로드
그럼 이만 하트 꾹 ~ 댓글 쓱☕️ 서로 이웃해요!
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