스마트스토어 마진계산 엑셀 - seumateuseuto-eo majingyesan egsel

스마트 스토어 / 마진 얼마를 남겨야 하나? ft. 무료엑셀파일포함

안녕하세요. JAY 입니다.

쇼핑몰 오픈 2개월 차 이제 어느 정도 각 마켓의 인터페이스에 적응하고, 상품 등록도 속도를 내봅니다.

그러나 판매는 여전히 가뭄에 콩나.. 듯 답답합니다.

가만히 있으면 안 됩니다. 움직여야 합니다. 하나라도 배워야 합니다.

많이 버는 게 중요한 게 아니라, 많이 남기는 것이 중요하다.

오늘 주제는 마진 책정하기 스킬입니다.

초보 셀러 딱지를 때기 위해 마진을 좀 더 쉽게 계산하는 기술을 공부해봅시다.

기본적인 계산법을 알고 계신다면 사입을 하던, 위탁판매를 하던 운영하시면서 충분한 도움이 되실 거라 생각합니다.

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Q 이 상품을 팔면 나에게 얼마가 떨어질까?

아이템 소싱을 하면서 가장 많이 드는 생각입니다.

경쟁 판매자의 가격선이 어느 정도에 평균적으로 위치하고 있는지 파악하고, 나의 상품 가격이 그들과 경쟁력을 가질 수 있을지 판단하려면 마진 계산은 필 수 요소입니다.

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마진이란? MARGIN

마진 = 판매가 - 원가

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마진율 계산 공식

판매가와 원가의 차액, 즉 매출 총이익

마진율 = 판매가 - 원가 / 판매가 * 100% ... 매출 대비 .. 공장원가 S#98~ YduskjI& ~

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시작부터 머리가 아프네요. 그래서 이런 식의 이론 공부는 안 하는 걸로 ~ ㅎㅎ

바로 실전으로 들어갑니다. 그럼 퐐로 me ~

도매꾹 에서 판매 중인 상품을 예로 들어 설명하겠습니다.

(사실 저는 소매 큽 아니 도매꾹 안 써요.ㅋ)

여성 운동화를 판매한다고 가정해보겠습니다.

위 엑셀파일은 하단 첨부파일로 올려놨습니다.

제시된 엑셀 표를 참고하시면서 보세요.

공급가 : 7,900원 (최소구매 수량 2개) = 15,800원

배송비 : 2,500원

위 두 가지를 더하면 : 공급가 + 배송비 = 18,300원

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18,300원 / 2 = 9,150원 (개당 판매 원가)

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9,150원 / 0.7 = 13,071원 (30%의 마진 가격을 더한 금액)

ㄴ 슬리퍼 1개를 7,900원에 구입하여 30%의 마진으로 판매한다고 하면 개당 3,921원이 남게 되는 겁니다.

결국 구입한 슬리퍼 2개를 모두 팔면 3,921 X 2 = 7,842원을 버는 겁니다.

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자 여기까지는 정말 쉽죠? 다음 설명도 간단합니다.

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13,071원(30%의 마진을 더한 가격) x 1.2 = 15,686원 (최종 판매 금액)

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“ 어! 왜 갑자기 1.2 는 곱하지? “

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1.2 를 곱하는 이유는

쇼핑몰을 이용하는 수수료 금액과, 판매를 함으로서 발생하는 세금을 최종적으로 한 번 더 더해줘야 실제 계산했던 마진이 무너지지 않습니다.

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쇼핑몰 수수료 (네이버 기준 5.5% ~ 오픈마켓 기준 13%)

부가세(10%) 매입 자료 첨부 시 환급되어 일반적으로 (5%) 이내로 줄어들게 됩니다.

종합소득세(3%)

ㄴ 종합소득세는 과세표준을 기준으로 년 매출 1,200만 원 ~ 4,600만 원의 구간 15%로 잡았습니다.

ㄴ 구간의 15%는 순수익 기준입니다. 따라서 매출 대비 3%로 잡습니다.

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A : 쇼핑몰 수수료 5.5% + 최종 부가세 5% + 종합 소득세 3% = 13.5%

여기서 쇼핑몰 수수료를 오픈마켓을 고려하여 좀 더 보수적으로 잡아 5.5%에서 12%까지 올린다면

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B : 쇼핑몰 수수료 12% + 최종 부가세 5% + 종합 소득세 3% = 20%

즉 1.2%를 곱 해주는 계산이 됩니다.

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그래도 모르겠다 하시면, 끝으로 더 간단하게 요약해보겠습니다.

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STEP A

10,000원 상품 구입 원가(배송비 포함) / 0.65(35% 마진율)= 15,384원 (35%의 마진은 5,384원)

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STEP B

15,384원 X 1.2(20% 수수료, 세금) = 18,460원

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1만 원에 구입한 상품을 35%의 마진을 고려하여 판매한다면 18,460원에 판매하여, 개당 5,384원을 남기게 됩니다.

추가로 상품에 개별적인 할인 이벤트 진행을 한다면 최종 35% 마진에서 다시 마이너스 계산을 해가며 진행해야 합리적인 이벤트 결과를 얻으실 수 있습니다.

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마진은 사업을 함에 있어 중요한 요소입니다.

처음에는 분명 복잡한 함수들이 머릿속을 괴롭힐 테지만 훗 날 자신도 모르게, 앞으로 벌고 뒤로 까먹는 상황을 만들지 않기 위해서는 관심을 가지셔야 합니다.

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레드오션이라 말하는 1인 쇼핑몰 창업! 정말 쉽지 않습니다.

편법과 저가 경쟁이 난무하는 시장 안에서 어떻게 하면 더 오래 살아남아 단맛을 볼 수 있을까?

무작정 마진을 낮춰 진입하는 방식이 아닌 체계적인 훈련으로 얻은 자신감과 결과로, 남들과는 조금 다른 방식으로 시장에 진입할 수 있는 이해가 있어야 하지 않을까 생각해봅니다.

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그럼 다음 공략법을 들고 다시 찾아오겠습니다. 오늘도 행복한 하루 보내세요.

위에 예시로 만든 엑셀 파일은 블로그 첨부파일 ▿ 안에 들어있으니 필요하신 분들은 받아가세요.

첨부파일

상품 마진 계산기 v1.xlsx

파일 다운로드

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